Je reviens tout juste de NewYork, la ville qui ne dort jamais, la ville ou chaque marque qui se prétend être une marque avec un grand « M » se doit d’avoir un pied à terre le plus près possible de la 5ème avenue ou de Times square possible.  Étant avec ma famille en voyage de détente, ceci ne m’a pas empêché de constater plusieurs nouveautés en matières de promotion de marque et de l’objet promotionnel un peu partout en ville.  

En lien avec une lecture récente, laquelle je vous résumerai l’essentiel dans ces lignes, j’ai été à même de constater une tendance qui va dans le sens dans lequel nous conseillons souvent nos clients qui font appel à nos services. Voici tout sur l’objet promotionnel égale lien affectif !

L’objet promotionnel égale lien affectif pour plusieurs raisons : 

Phénomène en constante évolution, les marques qui n’ont aucun lien avec la production de l’objet promotionnel sont de plus en plus nombreuses à se lancer dans la création d’objets brandés.  L’objet promotionnel (ou brandé, on verra la distinction un peu plus loin), c’est la matérialisation physique, la relation émotionnelle entre une marque et ses consommateurs.

L’objet brandé permet aux entreprises de se positionner comme porteuses d’histoire et de gagner en crédibilité. Créer un objet promotionnel est pour elles un moyen d’entretenir le lien affectif qui les unit à leurs consommateurs, de renforcer ce lien pour qu’il gagne en émotion, en perception, et que ce lien devienne tangible. Car, pour être plus proche des consommateurs, la marque doit partager avec eux et créer de l’émotion. En se l’appropriant, les clients doivent avoir le sentiment d’emporter un peu de la marque et de son univers chez eux.

– « L’objet promotionnel (ou brandé, on verra la distinction un peu plus loin), c’est la matérialisation physique, la relation émotionnelle entre une marque et ses consommateurs. »

Au-delà de cette relation affective qu’ils renforcent, l’objet promotionnel également lien affectif a pour cible de faire découvrir ou redécouvrir aux consommateurs l’histoire de la marque pour en devenir en bout de ligne, une incarnation. Cette tendance augmente encore davantage auprès de marques qui datent de plusieurs années, qui ont un vrai passé, une histoire légitime à raconter, un inconscient collectif : un objet promotionnel transmettra aux consommateurs l’image d’une marque moderne, qui sait évoluer, s’adapter et traverser les époques.

L’objet brandé ou l’objet promotionnel égale lien affectif ?

Cette tendance de création d’objets brandés ne date pas d’hier ; autrefois objets promotionnels ou goodies, ces objets évoluent pour devenir des réels objets et ainsi devenir une incarnation physique du lien émotionnel.  La difficulté est de savoir adapter le bon objet à la bonne marque.

Il est alors essentiel de bien faire les choses quand on choisit cette avenue.  Les marques qui souhaitent développer un objet doivent sortir du goodie promotionnel et proposer des objets définis dans une démarche qualitative d’abord.  Une marque ne peut pas se lancer dans la conception d’un objet qui ne lui correspond pas et est trop éloigné d’elle et/ou de son image corporative.

Ils doivent être représentatifs de la marque, proposer un référencement direct à son univers, tout en suscitant de l’attirance et par-dessus tout, qu’ils soient en cohérence avec son histoire.  Beaucoup de travail pour les spécialistes que nous sommes!

Un objet brandé doit également pouvoir durer dans le temps, à l’inverse des objets promotionnels ou encore des coffrets, qui ont une durée de vie trop courte et une vocation purement marketing ou de stunt.  Il est essentiel de regarder les racines mêmes de la marque pour en extraire son ADN, et ainsi saisir son univers et ses besoins, ses innovations et ses envies bref, d’où elle vient et où elle va, et dénicher l’objet promotionnel qui illustrera bien ce parcours.  Cette analyse va permettre d’exploiter la représentation graphique de la marque, son identité forte, pour la transformer en objet ou en gamme d’objets.

Quelques exemples réussis de l‘objet promotionnel égale lien affectif

Au Vietnam, Coca-Cola donne une deuxième vie à ses bouteilles en transformant les bouchons en objets : poussoir à savon, taille-crayon, spray vaporisateur ou encore anneau à bulles.  Le consommateur ne doit pas avoir l’impression d’acheter un produit purement promotionnel.  Je vous avais également déjà parlé l’an dernier, dans ce blogue, de Nivéa, qui avait distribué des chargeurs solaires brandés à ses clients.

Le challenge c’est que, grâce à la légitimité d’une marque à concevoir un objet brandé, cet objet soit aussi attrayant, sinon plus, qu’un objet conçu par une marque spécialisée.  Par exemple, il faut que les consommateurs achètent une casquette Perrier plutôt qu’une casquette Nike, pourtant l’un des leaders mondiaux en fabrication de casquettes distribuées au détail.

En s’incarnant physiquement via des objets bien pensés, les marques font ainsi le pari de gagner en présence et préférence auprès des consommateurs.