Pourquoi mon entreprise devrait -elle participer à une foire commerciale ? Peut-être y avez déjà songer sans toutefois faire le grand saut ? Expérimenter la foire commerciale pourrait être très révélatrices pour les entreprises qui travaillent sans relâche sur leurs stratégies marketing. C’est pourquoi je discute aujourd’hui de la foire commerciale comme moyen marketing .
La foire commerciale comme moyen marketing :
Pour ma part, j’ai eu l’occasion de tra
vailler conjointement avec deux entreprises à titre de représentante des ventes lors de foires commerciales, et ce dans le cadre de mes études en Technique administrative du Cégep de Granby. Suite à ces deux années de formation, j’ai cru bon de partager avec vous mes observations quant aux bienfaits pour une entreprise de participer à une foire commerciale.Voici 5 raisons pour laquelle votre entreprise devrait participer à une foire commerciale.
Promouvoir votre entreprise et ses produits sur territoire quelconques.
Vous êtes une entreprise désirant accroître sa notoriété en terme de produits ou de services dans un territoire précis ? La foire commerciale est une excellente opportunité pour vous. Dans un premier temps, vous devriez vous implanter dans une foire où votre public cible se trouvera, afin d’augmenter vos chances de succès. Bien évidemment, il est intéressant de viser des foires œuvrant dans le même secteur d’activités que votre entreprise. Ainsi, votre clientèle sera naturellement plus ouverte et à l’écoute de ce que vous avez à offrir.
« Peut-être allez-vous redéfinir l’ensemble de votre stratégie marketing »
Introduction d’un nouveau produit et service.
Présenter un nouveau produit et ou service lors d’une foire commerciale s’avère une bonne occasion pour vous de tester le marché auprès de votre public cible. Certains produits comme dans le secteur de l’alimentation par exemple peuvent être offerts sous forme d’échantillon auprès du consommateur. Ainsi, vous pouvez évaluer leur niveau d’appréciation du produit en question. Une mauvaise réaction quant au produit offert pourrait influencer l’entreprise à retravailler sa stratégie marketing, avant le lancement officiel. De plus, certains produits ou services requiert davantage une démonstration quant aux diverses méthodes d’utilisations, donc à ce moment il devient intéressant pour l’entreprise de se rendre à une foire commerciale. L’introduction d’une nouvelle technologie en serait un bon exemple.
Analyser la concurrence grâce à la foire commerciale
Votre présence dans une foire commerciale vous permet d’observer votre concurrence. Quels produits ou service elle offre versus ce que vous offrez ? À quel prix ? À quel endroit ? De quelles manières ? Utilise-t-elle une approche marketing particulière ? Offre-t-elle une expérience client remarquable ou original ? L’uniforme des employés représentent-ils bien l’image de la marque de l’entreprise ? Comment évolue les tendances de marché de mon secteur d’activité ? Suite à ces observations, peut-être allez-vous redéfinir l’ensemble de votre stratégie marketing s’il y lieu de le faire afin de vous taillez une place d’exception sur le marché. C’est pourquoi il devient très intéressant de garder l’œil ouvert lors de votre présence à une foire commerciale
Créer un réseau d’affaires
La foire commerciale est un excellent moyen de se créer un réseau d’affaire. En effet, il est parfaitement probable que vous rencontriez par exemple un fournisseur potentiellement avantageux pour vous ou bien un partenaire avec lequel vous aimeriez travailler en synergie. Ainsi, plusieurs opportunités pourraient s’offrir à vous !
Conclusion sur la foire commerciale comme moyen marketing
Vous êtes un gestionnaire à l’intérieur de votre kiosque et discutez avec les clients de vos divers produits ou services que vous offrez. Pourquoi ne pas tirer de bénéficier de cette situation afin de vous procurer le courriel de vos clients potentiels ? Vous pourriez leur proposer de s’abonner à votre infolettre ou bien offrir la possibilité de participer à un concours moyennant leurs courriels. Bref, tout incitatifs devraient être proposé au client afin se procurer leurs coordonnées. Ainsi, vous bâtissez un réseau client pour votre base de données, ce qui vaut de l’or pour votre entreprise!
Avez-vous déjà eu l’intention d’amener votre entreprise à une foire commerciale ?